多元趋势下，细分市场助推安防发展提速

    近日，联想在位于北京上地的办公室里，将自己的两款二合一笔记本电脑——ThinkPad X1 Tablet和MIIX 4带出来，并表示自己将不断在PC细分领域去寻找机会。联想正在开始以推出二合一、一体机等等这样的“细分”产品对抗这个行业疲软的趋势。联想集团中国区总裁童夫尧对媒体表示，“联想今年的思路非常清晰。在产品跟市场上不断拆分、不断细分，然后拿出定制化、个性化的产品来针对每个细分市场进行非常积极的营销。”

    作为全球最大的PC厂商，联想通过不断创新推出市场细分的产品，找细分市场的增长点，从而刺激企业利润的再增长。那么，放眼到安防行业，细分市场是否能给安防注入一剂强心剂，刺激市场的复苏呢？

    今非昔比，现如今的安防行业早已不是二十一世纪初期粗放式的初级市场。特别是近五年来，进入智能网络高清时代，安防市场已经发生了天翻覆地的变化。“深化改革”和“转型升级”是社会发展的主流。海外市场持续萎靡，国内市场需求不旺，同时产品原材料和人力资源价格也不断上涨，国内GDP增速放缓。在这样的大环境下，我国安防行业对细分市场的需求日渐凸显，专业化的服务需求也在不断增加。而对于安防企业来说，在这个“调整转型”的关键时期，我们更需要冷静、沉淀和思考。

    大概从2008年开始，就有安防企业提出做安防领域全面的解决方案提供商的目标。霍尼韦尔作为第一个涉足安防细分市场的企业，凭借的正是它雄厚的技术实力和丰富的产品种类，当时其产品已然涉足安防的众多细分行业。接着，海康威视也提出了要做安防领域全面解决方案提供商的目标。时至今日，海康威视能够为公安、金融、交通、司法、文教卫、能源、智能楼宇等7大领域200多个细分行业提供高水平的解决方案。2014年大华也顺利实现了向解决方案提供商转型的目标，能够为9大领域的114个子行业提供解决方案。诸如宇视、天地伟业、东方网力、科达、汉邦高科、蓝色星际、英飞拓等规模较大的安防生产型公司正在为越来越多的行业提供解决方案，一些规模较小的上市安防生产企业也在为某一两个特殊的行业提供解决方案。

    细分的行业化应用助力安防市场

    随着安防应用的深化整合和纵深发展，细分的安防行业化应用持续成为市场热点。安防系统的应用已经遍布大大小小各行各业，包括公安、金融、交通能源、司法、文教等行业、以及厂矿、社区和家庭在内的广大领域都对安防都提出了各自独特的需求。近两年来，变化最大的是外资品牌对中国行业化市场的关注。索尼、松下、三星、安讯士等之前关注产品市场的外资企业，已然开始加大对行业化市场的开拓，并在高铁、金融、机场、商业建筑等高端行业斩获不小。

    对于面向行业领域的综合解决方案，大华股份拥有深刻的需求理解和技术准备。结合近年各行业领域发生的实际典型案例、业务发展及需求趋势，大华股份为平安城市、交警、金融、能源、政企、交通、检法、监所、文教卫、智能楼宇、专业、运营商、智慧城市、智慧小区等行业领域所带来的实战价值与深刻影响，意义深远。

    三星安防从产品供应商到解决方案供应商的转型，其中挑战很大，涉及到安防系统与各行业业务系统的融合和业务实战应用。三星接下来将会以行业解决方案为发展方向，重点向金融、平安城市、零售行业、商业建筑、交通等行业的发展。而松下整体系统解决方案目前在金融、智能楼宇、新能源、高铁、机场、电力等行业也获得了长足的发展。

    就连深耕公检法行业的天地伟业，也在追寻着精益求精，在公安、纪委、检察院、法院、看守所、监狱六大领域，针对不同业务需求量身打造集同步录音录像、指挥督导、司法公开、情报研判于一体的综合管理平台，是视频监控技术应用在司法领域的一项重大创新。

    从产品供应商到解决方案提供商，安防企业的华丽转型正是顺应了市场变革的需求，立足“特专长”行业，拓展更加细分的行业，力求为客户提供更切合、更实用的产品和解决方案。这也是安防企业面对恶劣的市场环境求得更好生存的基础。

    业界热点关注的细分市场

    当前，安防巨头如风卷残云般对同行中小品牌进行肆虐，行业巨头、跨界大鳄也不放过任何一个可趁之机，这使得安防行业风声鹤起。中小企业生存状况惨淡，就连一些早期的优质安防品牌也丢盔弃甲，纷纷缴械投降。这一系列的变化将安防推进了另一个时代，那就是“细分市场时代”。

    那么，安防行业对哪些细分市场特别关注呢？据统计，排在前十位的分别是平安（智慧）城市、智能交通、智能建筑、金融、司法、校园、医疗、能源、商业零售、部队。

    有业内人士表示，在未来3-5年，被看好的安防应用市场包括智慧城市、智能家居、智能园区、养老与幼儿看护、环保、医疗以及零售等细分市场。其中智慧城市期望值最高，超过84%的被调研企业认为其发展潜力很大；也有67%属于智能家居的追捧者；排在第三的智能园区也有吸引近一半的“粉丝”。

    有调查显示，目前年营收规模在1亿元以上的绝大多数企业将智慧城市、智能家居、智能园区作为未来重点开拓的“疆域”，其中还有1/3的企业表达了对环保和医疗两大细分市场的浓厚兴趣，对养老与幼儿看护、零售则保持观望态度。安防营业额在1亿元以下的企业，接近90%的集成商看好智慧城市、智能家居、智能园区带来的市场机会，40%的企业则将养老与幼儿看护、环保、零售纳入潜在的势力范围。

    如此或可看出，未来数年内，安防企业将形成两极分化，综合实力强大的企业仍会将主要精力专注在智慧城市、智能交通、公检法等行业市场，而更多中小型企业则会选择诸如养老与幼儿看护、零售等民用市场作为新的生存空间。

    细分行业领域的变革之路

    近年来，物联网的发展以及市场需求的不断提升，促使安防行业迎来了自己的大时代。随着安防产品逐步进入到各领域，安防产业链的延伸为业内中小企业提供了发展空间。城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，不管是“高清”还是“IP”，不管是“云计算”还是“物联网”，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部要求，安防行业多元化需求发展趋势日渐明显。各个行业各个领域对安防都有强烈的需求，安防应用的领域越来越多、越来越细化，这对于小微安防企业而言，也是一个难得的发展良机。大中型安防企业关注的是市场空间大的细分市场，由于安防市场的应用领域众多，一些市场空间小、需求多元化的细分行业市场，大中型安防企业往往也没有精力开拓。所以说，随着安防应用的拓展以及市场的不断细分，很多行业、领域仍然存在一定的市场空间，对于小型安防企业而言，寻找到一个空白市场，量身打造满足行业用户需求的解决方案，将会获得较好的发展空间。

    安防市场的产品线丰富，但是同质化竞争加剧，产品利润竞争越来越低的情况下，经常听到业界有一种关于“细分领域深耕于行业的转型互动”的呼声。那么，对于企业来说，行业化应用是怎样的一条变革之路？

    行业化应用是行业成熟发展的一个必然趋势，海康威视在2009年的时候就成立了方案中心，就是想走行业细分之路，推出了行业的软件、整体解决方案，所以行业化应用是开发行业逐渐成熟的标志。海康威视公安事业部负责人表示，公安部明确提出了从视频联网到公安视频应用，这样一个发展的路径，现在的联网成熟，应用慢慢的成为了热土。海康威视的公安事业部也深耕于这方面，推出了一系列的整体解决方案。另外，行业化的应用一方面是用户需求的驱动，一方面也是安防行业不断的技术积累、产品积累到了一定的阶段，而发生的一个趋势。他还指出，现在有实力的安防企业，都往行业应用上走，提升了安防企业的竞争力，这不仅仅是停留在产品的竞争上，而是提升到整体的系统解决方案的层面上。所以说企业从强调产品优势向行业应用、产品的系统优势方向转移。

    宇视科技去年有提出安防IT化的问题，它的主要特点就是安防行业的业务就和IT行业的业务一样，最后要渠道融合。宇视科技的总工朱兵认为，之前更多的是IT技术带领着安防行业，而现在更多的是安防业务和行业业务的融合，也会呈现出几个分支领域的变化，比如说传统的楼宇、园区等这类封闭型的局域安防市场，更强调的是安防的融合，流程的整合。现在有一些行业领域，一些通用的行业客户，他们把行业划分作为可视化行业的一部分，这个时候更多的是管理手段的提升。他告诉记者，如果说是一种变革，行业化一定是跟它的IT业务会更加的紧密。整个行业未来的变革，以前看到的可能是横向的，未来更多的是纵向的合作，平台厂商或者是解决方案厂商专注于提供一个开放的、标准的基础的解决方案。

    对于安防行业的细分领域发展，汉邦高科刘毅副总经理则认为这是行业的一个机会，也是安防行业这一二十年来能够健康成长的一个基因。他认为安防行业IT化，实际上安防行业从原来的没有，到简单的输出录像，再到IT化，是提供了一个行业化的技术基础，同时我们的行业也随着细分化的发展，越来越健康，对企业来说这是一个机会。

    如何做好细分化呢？运用“两只耳朵”的概念，首先是一只耳朵倾听行业里面用户的需求，用户的需求是要不断满足的，这是一个持续的过程。另一只耳朵，要倾听行业外面的需求，它会带来跨界的激发。刘毅表示：“我们应该看一看行业的技术沉淀积累，看看企业的技术沉淀积累，看看基于行业内外的需求和企业的沉淀积累，如何能够更好的进行细分化的创新，才能让行业细分给安防行业带来更好的明天。”

    结束语

    在行业发展和安全形势、应用环境不断变化的时代，越来越多的监控点需要综合统筹和布控，安防也要由被动处理变成主动防御，平安城市和交通等数据量极大的应用场景也需要根据需求快速检索，安防监控由单一的画面取证向可视化管理、预警、分析、判断、取证的发展方向越发明显。视频监控的深度应用、事件提前预防、海量数据搜索问题，视频技术更好服务于更多行业，成为最大的看点。

    随着各个行业对视频监控认识的加深，用户早已不满足于视频监控的现有功能，同时不同用户群体的需求也开始分化，导致了视频监控方案呈现多样化发展。今后的视频监控要逐步建立以客户需求为核心的新标准，针对不同行业的特性，通过采集信息与管理要求的联动有效满足客户需求。视频监控中小企业需要针对行业市场细分领域挖掘市场发展过程中的潜在机遇，在市场中寻找适合自身发展的机遇。其中随着安防市场多元化需求不断加强，安防细分市场拓展机会是中小微企业未来发展的重要机遇。

    在大数据、互联网＋、跨界合作等趋势的影响下，安防行业与时俱进，不光停留在传统的安防领域，其辐射的行业也越来越广，无人机、新能源汽车、机器人、虚拟现实等安防行业触及领域不断扩展，同时吸引越来越多的投资者关注。